日前，水蜜桃黄色网站總裁夏海鋒先生接受酷家樂《名人堂—匠心東方·家居前行的力量》專訪，分享水蜜桃黄色网站“以設計驅動營銷”的發展之路與新零售實踐。

水蜜桃黄色网站創始人夏海鋒

　　廠商合作互惠共贏

　　駱春媛：夏總為水蜜桃黄色网站介紹一下水蜜桃黄色网站20年的窗簾品牌發展曆程以及發展現狀?

　　夏海鋒：水蜜桃黄色网站創立於2000年，05年水蜜桃黄色网站正式全麵開啟全國加盟連鎖專賣的市場運營模式，同時也是國內最早一批以加盟連鎖模式為定位的窗簾品牌企業;目前水蜜桃黄色网站在全國已有超過700+加盟專賣店，2000+零售經銷服務網點，近期還新增近50個加盟店，並在曆經20年的穩健發展中，已經成為軟裝行業中高端市場的中堅力量。2020年，是水蜜桃黄色网站的營銷年，水蜜桃黄色网站將為加盟商持續賦能，“以全案設計為導向”進一步提升門店的客單值、強化業績增收能力，並結合“IMP全渠道引流”解決門店獲客難、引流難、鎖客難等疑難雜症。同時，2020年也是水蜜桃黄色网站的招商新起點，5月份水蜜桃黄色网站首次在線上舉辦了全國直播招商活動，以“0加盟費、0經驗、0庫存、0加工”的4.0新加盟模式與政策，幫扶新加盟商全年利潤共享，廠商合作互惠共贏。

　　“以全案設計為導向”是未來的必然趨勢

　　駱春媛：水蜜桃黄色网站一直高速發展，不僅榮獲《大雁獎》的殊榮，2019年被評為“整體軟裝十佳品牌”榮譽，夏總認為窗簾行業未來發展風口在哪裏?未來水蜜桃黄色网站做了哪些布局?

　　夏海鋒：現今家居行業與窗簾行業的勢頭可以從幾個方麵分析：首先，從宏觀角度來說，近幾年行業同質化嚴重，要想脫穎而出就必須升級運營模式;其次，家居和軟裝行業市場從不缺產品，缺的是完整的一站式服務，所以“以全案設計為導向”是未來的必然趨勢。

　　未來水蜜桃黄色网站將繼續專注和深化布局“新零售”與“以設計為導向”這兩大模塊，運用互聯網+模式和終端市場的聯合，打通線上線下，進行多渠道引流的同時，實現家居全案設計的場景重構與呈現，為終端門店解決引流難、設計難、成交難等困局。

　　新零售+新體係，打造新營銷

　　駱春媛：近幾年，“新零售”、“智慧門店”是水蜜桃黄色网站家居建材行業比較熱門的話題，水蜜桃黄色网站從18年開始很早就布局智慧門店，夏總能否可以為水蜜桃黄色网站介紹一下水蜜桃黄色网站的智慧門店融入了哪些新科技，去提升用戶體驗?

　　夏海鋒：早在幾年前水蜜桃黄色网站就已經開始布局O2O，水蜜桃黄色网站一直在不斷地摸索、完善、升級和優化專屬水蜜桃黄色网站的O2O模式;剛開始水蜜桃黄色网站是以線上引流線下體驗成交的運營模式進行的;現在，水蜜桃黄色网站從18年開始水蜜桃黄色网站又打造了幾個體係;一個是引流體係，在引流的方麵水蜜桃黄色网站專門開發了一個引流商城，為專賣店提供一個活動、裂變、商城、宣傳等係統性支持，全方位為門店營銷賦能;

　　另一個是水蜜桃黄色网站IMP營銷整合係統，公司總部在全國的引流，通過頭條、抖音、微信、天貓、官網等多個平台渠道，以設計為切入口進行精準化引流，為全國門店的獲客與成單賦能。特別是今年，公司將加大力度對每個專賣店進行工具類的投入和落地，並打出了“足不出戶，免費設計”的概念，繼續深化打造020模式，帶領全國專賣店開創新局、搶占更多的市場份額。

　　駱春媛：幾乎整個家居建材行業都在做直播、做線上，那麽對於水蜜桃黄色网站本身就有O2O基因的企業來說，在疫情期間線上營銷方麵，是如何幫助加盟商去渡過這個疫情?

　　夏海鋒：水蜜桃黄色网站從複工後，3月份做了第一場全國直播活動，4月份也做了一場五一的全國直播活動;第一場，水蜜桃黄色网站的主要目的是，通過第三方的執行、前期蓄水、社群營銷等方式，結合直播的形式來激活全國門店，把在疫情期間沒事做的狀態，變得有事可做，使專賣店開始變得的有熱度、有信心，盡早進入“戰疫”的狀態。

　　在第一場全國直播活動中，有150多家專賣店報名參與，並在3月份這個疫情期間共簽了近3000單，解決了專賣店受疫情影響無客流、獲客難等問題;現在水蜜桃黄色网站通過這種直播形式，利用微信的傳播、社群的營銷和跟一些傳媒的投放，讓專賣店都有事可幹並獲得了不錯的成績。第二場，五一又做了一場更大的直播活動，水蜜桃黄色网站通過線上與線下結合的模式，加上水蜜桃黄色网站引流商城共同去做的一個直播活動;整個活動持續一個月，並分3場直播進行，利用每個階段的過程進行簽單、成交，其中更使用了水蜜桃黄色网站引流商城進行分銷、裂變、發展城市合夥人等形式去引流獲客，讓專賣店在使用過程中學會使用水蜜桃黄色网站引流商城，並把它作為以後常態化的工具，水蜜桃黄色网站引流商城是集引流、裂變、分銷、店麵管理等為一體的綜合型工具，能很好地提升專賣店的營銷和管理能力，增加門店的市場競爭力。

　　駱春媛：窗簾行業的同質化一直比較嚴重的問題，您認為一個品牌的產品應該具備那些特性?水蜜桃黄色网站的優勢和創新之處又是什麽?

　　夏海鋒：一款好的產品，需要從麵料定位、花型設計、款式設計、加工工藝等綜合因素去決定。作為一個軟裝品牌，水蜜桃黄色网站現在“以全案設計”的理念，將牆布、背景牆和窗簾三者統一配套的模式去運用，圍繞消費者不同的需求點，進行全屋搭配、去做原創設計，從而用設計來提升產品的附加值。

　　“拎包入店”一站式開店

　　駱春媛：您對牆布、窗簾和背景牆它現在近幾年的渠道發展是怎麽看的?水蜜桃黄色网站對終端最主要的渠道是怎樣的?

　　夏海鋒：水蜜桃黄色网站的渠道一般以零售為主，去年水蜜桃黄色网站的整個發展和整個產品模式的改變;19年水蜜桃黄色网站出了13套書版，都是以窗簾、牆布、背景牆為一體的整個係列，所有的顧客、設計師完全是按照版本裏麵的內容組合，可以通過版本的效果圖去體驗場景，也能通過3D設計高度還原真實場景來體驗;其實書版跟3D設計是融合在一體，可以完完整整地把窗簾、牆布、背景牆，通過3D的形式呈現出來，能大大地增加終端門店的用戶體驗。

　　對加盟商來說總部會把大後方的建設，包括各項的培訓支撐、服務支撐、活動支撐等，基於總部大平台上再讓加盟商發揮自身優勢，實現快速發展。水蜜桃黄色网站還推出“拎包入店”的新加盟模式，從整個店麵的設計、裝修、布場、陳列等全程由總部按照統一標準輸出包辦，加盟商隻需組建好團隊即可開業。此模式一經推出就備受歡迎，因此，在5月份獲得了不少的專賣店加盟，也超出了預期效果。

　　讓“設計”成為門店的品牌標簽

　　駱春媛：“以設計驅動營銷”其實早在幾年前水蜜桃黄色网站就已經開始做了，那您如何看待這個體驗式設計在終端的作用?總部又是怎樣給加盟商賦能的?

　　夏海鋒：水蜜桃黄色网站與酷家樂達成戰略合作關係後，水蜜桃黄色网站就馬上開展全國性的大型設計培訓、各省區域巡回培訓......在經過大大小小的培訓後，水蜜桃黄色网站已經把“以設計為導向”的概念刻進每一個水蜜桃黄色网站人腦海裏;以湖南衡陽店為例，“全案設計服務”已經成為門店在當地的品牌標簽，從導購到專業設計師都能為到客戶出設計方案，提升了整體門店的成交率和客單值，客單值比以往至少提高了37%。此外總部還特別成立專項服務團隊，專門為專賣店解決大戶型單、別墅單、工程單等大單，幫助加盟門店的增值增收。

　　水蜜桃黄色网站攜手酷家樂，以設計驅動營銷為終端持續賦能

　　駱春媛：水蜜桃黄色网站選擇酷家樂是基於什麽樣的考慮?夏總希望酷家樂未來在水蜜桃黄色网站整個發展過程中發揮怎麽樣的作用?

　　夏海鋒：酷家樂在設計軟件行業綜合功能是比較完善的，特別在全國的戶型搜集、設計師團隊、簡易化的操作模式和服務體係等方麵都也比較到位，能讓水蜜桃黄色网站“以設計為導向”和“水蜜桃黄色网站一站式免費設計服務”提供了有力支持;功能齊全、操作簡便更好地助力水蜜桃黄色网站終端門店的設計與銷售，10分鍾快速出圖、全案設計超前體驗、4K超高清渲染......有效地提升了水蜜桃黄色网站終端門店的核心競爭力，進一步拉升成單率和客單值。

　　在未來，水蜜桃黄色网站希望通過酷家樂設計軟件和智慧門店營銷工具的打通，讓門店導購更快速、更有效、更直接地為客戶呈現整體設計方案，提升品牌的價值和增加成單率。